PROGRAMA
Venta de Seguros
Este programa intensivo está diseñado para convertirte en un experto en la venta de seguros. Aprenderás las técnicas mas efectivas de la venta consultiva, enfocado en habilidades de comunicación, persuasión, y cierre de ventas, para mejorar el rendimiento y la relación con los clientes.
El programa de Venta de Seguros está diseñado para brindarles a los profesionales del área de ventas competencias avanzadas y metodologías innovadoras esenciales en la venta consultiva. En este programa intensivo de siete semanas, estructurado en dos módulos, los participantes profundizarán en un aprendizaje exhaustivo sobre técnicas clave y enfoques estratégicos de la venta consultiva, una metodología que cualquier persona que quiera desarrollarse en la venta de seguros debe dominar.
Se combina teoría y práctica para brindar una experiencia de aprendizaje integral a los participantes. A través de estudios de caso, ejercicios prácticos, role-playing y discusiones en grupo, los estudiantes podrán aplicar lo aprendido en situaciones reales, perfeccionando sus habilidades y preparándose para los desafíos la venta de seguros.
Aprobación
Al finalizar el programa, los participantes deberán rendir un examen final para verificar las habilidades y conocimientos adquiridos a lo largo de la cursada. Una vez aprobado este examen, recibirán un certificado que valida su competencia en la venta de seguro, preparándolos para sobresalir en su carrera y contribuir significativamente al éxito de sus organizaciones.
- Habilidades de Comunicación Efectiva: Desarrollarán habilidades avanzadas en comunicación, permitiéndoles interactuar eficazmente con los clientes. Serán capaces de escuchar activamente, interpretar las necesidades del cliente y comunicar soluciones de manera clara y persuasiva.
- Capacidad de Análisis y Evaluación de Necesidades del Cliente: Tendrán la habilidad para analizar las circunstancias y requerimientos específicos de cada cliente, lo que les permitirá ofrecer soluciones de seguros personalizadas y adecuadas.
- Técnicas de Venta Consultiva y Cierre de Ventas: Dominarán las técnicas de venta consultiva, enfocándose en la creación de valor y confianza con el cliente. Además, estarán entrenados en estrategias efectivas de cierre de ventas, maximizando las oportunidades comerciales.
- Ética Profesional y Cumplimiento Normativo: Mostrarán un fuerte compromiso con la ética profesional, asegurando que todas las operaciones se realicen en cumplimiento con las regulaciones y normativas vigentes en la industria de seguros.
- Preparación para el Desarrollo Continuo: Serán conscientes de la importancia del aprendizaje y desarrollo continuos en un sector que está en constante evolución, mostrando disposición para mantenerse actualizados con las tendencias del mercado y cambios regulatorios.
- Contribución al Éxito Organizacional: Poseerán las habilidades y conocimientos necesarios para contribuir significativamente al éxito y crecimiento de sus organizaciones, a través de la generación de negocios rentables y la construcción de relaciones duraderas con los clientes.
En la Escuela de Seguros del Uruguay estamos orgullosos de decir que nuestros programas formativos son altamente reconocidos por los actores que integran el ecosistema de seguros.
Estamos comprometidos en brindar la mejor educación posible para nuestros estudiantes y ese esfuerzo se ve reflejado en que todos nuestros egresados se encuentran trabajando en el rubro de seguros, lo que demuestra la calidad de nuestra formación y la confianza que las empresas depositan en nuestros graduados.
Contamos con un equipo de docentes altamente capacitados y con experiencia en el mercado asegurador. Nuestros profesionales son especialistas en su área y están comprometidos con brindar una educación de calidad a nuestros estudiantes. Además, están siempre dispuestos a brindar apoyo y guía durante todo el proceso de aprendizaje. Con ellos, tendrás la oportunidad de adquirir conocimientos de primera mano y obtener las habilidades necesarias para destacarte en la industria de los seguros.
Este módulo se enfoca en el arte de la comunicación efectiva y la persuasión. Los participantes se capacitarán en interpretar y utilizar el lenguaje corporal, dominarán las técnicas de postura espejo (Mirroring) y se adentrarán en las leyes fundamentales de la comunicación. Este módulo pone énfasis en el desarrollo de habilidades interpersonales cruciales para construir relaciones duraderas y de confianza con los clientes.
Este módulo se profundiza en la estructuración de entrevistas de venta, la realización de presentaciones personales y de productos, y el desarrollo de técnicas efectivas de cierre. Los participantes aprenderán a identificar y activar necesidades en los clientes, presentar soluciones a medida y cerrar ventas de manera eficaz, asegurando la satisfacción del cliente y el éxito comercial.
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